EBV Elektronik предлагает новый сервис — EBVchips — по разработке совместно с клиентами их собственных полупроводниковых компонентов. Продукция под брендом EBVchips выпускается на мощностях производителей из программы поставок EBV и поставляется компанией на эксклюзивной основе.

Впервые в истории полупроводниковой отрасли, единственный дистрибьютор предлагает даже малым и средним компаниям доступ к заказным устройствам, выполненным по самым современным технологиям с наилучшим соотношением цена/производительность!

На протяжении многих лет мы оказываем целевую поддержку нашим клиентам в таких консалтингоемких сегментах рынка, как автомобильная и потребительская электроника, общее освещение, медицинская техника, возобновляемая энергетика и RFID-приложения. Сегодня, мы делаем шаг вперед и поднимаем наши услуги на новый уровень, предлагая новый и революционный сервис.

Под брендом EBVchips, теперь мы сами создаем электронные компоненты, разработанные совместно с нашими клиентами для их собственных нужд!

Вся продукция будет производиться на заводах наших поставщиков и будет полностью отвечать специализированным требованиям заказчика, неудовлетворенного параметрами стандартных компонентов. Данный сервис позволит EBV стать первым в мире дистрибьютором полупроводников, предлагающим такие услуги. Под брендом EBVchips мы предлагаем нашим клиентам конкурентоспособные преимущества, позволяя получить именно те продукты и технологии, необходимые для конкретного приложения.

Слободан Пуляревич, президент и CEO EBV Elektronik, объясняет стратегию EBVchips

С EBVchips, мы становимся естественным продолжением производителя для многих тысяч наших клиентов. В рамках нового сервиса мы поднимаем дистрибуцию на совершенно новый уровень. 2009 год был «годом Дарвина» для полупроводниковой индустрии. Те, кто не изменил своего мировоззрения и не достиг нового уровня эволюции своих продуктов и сервисов столкнутся с серьезными трудностями в долгосрочной перспективе. Эта уверенность нашла отражение в нашем новом слогане: Дистрибуция — это сегодня, Завтра — это EBV!

Г-н Пуляревич, что скрывается за брендом EBVchips?

В будущем, мы не хотим больше продавать только продукцию наших производителей.
На основе требований и пожеланий наших клиентов мы будем создавать наши собственные компоненты, которые будут выпускаться нашими производителями для наших клиентов.
Для этого мы проводим технические консультации с заказчиками в специализированных секторах рынка. Например, мы обращаемся к компаниям, планирующим выпускать ветровые генераторы, автомобильные приборные панели, солнечные батареи или приборы измерения глюкозы в крови. Мы разделили эти группы потребителей на вертикально интегрированные сегменты рынка — Автомобильная электроника, Общее освещение, RFID приложения, Медицинская техника и Потребительская электроника. Именно для заказчиков из этих сегментов мы планируем создавать специализированные компоненты. Однако, любой клиент может воспользоваться сервисом EBVchips. Если идея может быть воплощена и имеет достаточный рыночный потенциал, мы открыты для любых интересных предложений!

Такие полупроводниковые компоненты будут иметь собственное уникальное наименование и нанесенный логотип соответствующего производителя. В свою очередь, EBV Elektronik получает эксклюзивное право продажи таких компонентов на стандартный для отрасли период, обычно от трех до пяти лет.

Кто определяет характеристики компонентов?

Наши менеджеры вертикальных сегментов рынка будут разрабатывать спецификацию на компоненты. Дальше спецификация будет передана производителю для оценки его возможностей разработать и произвести данный специализированный компонент. После чего, производитель приступает к разработке интегральной схемы в режиме стандартного производственного процесса.

Все наши сотрудники отделов маркетинга и продаж являются инженерами, но разработка интегральных схем требует гораздо большего, чем простого написания спецификации. Вот почему EBV Elektronik обзаведется персоналом, в задачи которого будет входит перевод спецификации с языка службы маркетинга на язык разработчика интегральных схем.

Каким условиям должен отвечать проект для начала разработки интегральной схемы в рамках сервиса EBVchips?

Минимальное количество для EBVchips сильно зависит от области применения и типа компонента. Микроконтроллеры, например, в основном будут оперировать несколькими млн. заказных чипов. С другой стороны, силовые модули для ветровых турбин, например, потребуют минимального заказа от 20-30 тыс. штук. Коль скоро производитель заинтересован в проекте, минимальное количество для заказа зависит от множества факторов, таких как область применения, размер чипа, типа корпуса и конечной цены. В любом случае, EBV будет рада поставлять своим клиентам даже небольшие количества, если потребуется.

Будет ли EBV запрашивать чипы у всех соответствующих производителей из своей программы поставок одновременно?

Мы очень хорошо знаем технологические возможности каждого нашего производителя и который из них наиболее точно отвечает требованиям конкретного приложения. Если мы знаем двух или трех производителей, которые в состоянии разработать и произвести продукт, отвечающий всем требованиям заказчика, в таком случае нам действительно придется запрашивать всех из них для поиска оптимальных условий. Как бы то ни было, в 90% случаях мы сразу же обращаемся к конкретному производителю, наиболее точно соответствующему поставленной задаче, поскольку обладаем обширными знаниями и об ассортименте его продукции и используемых технологиях. Клиенты EBV таким образом получают доступ к технологиям, наилучшим образом отвечающим их потребностям.

Кто ответственен за разработку чипов?

Производитель чипов несет ответственность за соответствие характеристик продукта его спецификации, будь то собственная разработка или разработка по контракту с независимым дизайн-бюро. Как обычно, EBV выступает в роли чисто дистрибьюторского канала этих новых специализированных компонентов. Вся ответственность, гарантийные обязательства, сертификация, сроки поставок и т.д. для продукции в рамках сервиса EBVchips лежит на плечах производителя.

Какое минимальное количество для заказа EBVchips?

Это всегда зависит от типа компонента. В случае с микроконтроллером минимальное количество, возможно, будет несколько миллионов штук. Для силовых модулей ветровых турбин, например, мы готовы начать с 20-30 тыс. штук. Минимальное количество для производителя зависит от применения, размера кристалла, типа корпуса, цены компонента и многих других факторов. Со своей стороны мы всегда готовы обеспечить заказчика образцами для прототипов. Если заказчик оперирует минимально возможным количеством, то интеллектуальная собственность на специализированный компонент в рамках EBVchips будет принадлежать нам. Тем не менее, если потребность заказчика будет достаточно велика (один млн. штук, например), то интеллектуальная собственность на разработку может остаться за заказчиком.

В каких областях вы видите практические задачи для EBV?

Мы ждем вводную от наших клиентов. Например, если мы говорим с 50 клиентами, наши специалисты будут уверены что EBVchips соотносится примерно на 90% с идеями каждого клиента. Затем мы выясняем в каком количестве нуждается каждый заказчик этого компонента. В принципе, мы готовы к сотрудничеству с любым клиентом, без учета потенциальной потребности. По такому же сценарию мы работает с производителями. Они выясняют потребности своих ключевых заказчиков, а EBV Elektronik, со своей стороны, потребности своих клиентов. Мы являемся связующим звеном между производителем и небольшими компаниями-потребителями, в лице наших клиентов. Таким образом EBV предлагает заказчику более новую и оптимальную интеграцию на современном уровне по более низкой цене, нежели чем решение на основе стандартных компонентов. Улучшенную надежность и преимущества полностью интегрированного решения пользователь получает в качестве дополнительного бонуса.

Крупные клиенты — иными словами, ключевые аккаунты для каждого производителя — всегда имели доступ к новейшим технологиям, обеспечивая свой постоянный рост, в то время как небольшие компании всегда отставали на один шаг, лишь повторяя передовой опыт, и разрыв между этими категориями потребителей только увеличивается. Сегодня мы концентрируем наши ресурсы на задаче предложить средним и небольшим компаниям доступ к полностью новой элементной базе и индивидуальным решениям с лучшим соотношением цена/производительность. С EBVchips, мы становимся естественным продолжением производителя для многих тысяч наших клиентов. В рамках нового сервиса мы поднимаем дистрибуцию на совершенно новый уровень. 2009 год был «годом Дарвина» для полупроводниковой индустрии. Те, кто не изменил своего мировоззрения и не достиг нового уровня эволюции своих продуктов и сервисов столкнутся с серьезными трудностями в долгосрочной перспективе. Эта уверенность нашла отражение в нашем новом слогане: Дистрибуция — это сегодня, Завтра — это EBV!

Зачем пользователю привлекать EBV для заказных микросхем? В конечном итоге, он может напрямую обратиться к производителю…

У производителя не хватит трудовых ресурсов в отделе маркетинга обслуживать тысячи конечных заказчиков. Помимо этого, потребность каждого клиента не достигает необходимого количества продукции, что бы ее производство стало выгодным производителю. Со своей стороны, мы действительно заинтересованы в привлечении заказчиков к разработке новых чипов, при соблюдении необходимых условий. Если у заказчика есть идея для EBVchips, ему всего-лишь надо обратиться к своему партнеру в EBV. Каждая идея приветствуется. В итоге, это первый в полупроводниковой отрасли случай, когда дистрибьютор действительно заботится, что бы заказчик даже с минимальной потребностью получал устройства, созданные специально для его приложения, на основе современных технологий, с максимальным уровнем интеграции по наилучшей цене и оптимальным соотношением цена/производительность.

Какова была реакция производителей на вашу инициативу?

Все производители восприняли нашу идею с большим энтузиазмом, и со многими из них мы уже ведем довольно предметную дискуссию. Многие производители долгие годы искали возможность получить связную и детальную информацию о том, что именно нужно тысячам потребителей, покупающих их продукцию через дистрибьюторов.

Коль скоро ваша идея была принята. Почему вы не сделали этого раньше?

До недавнего времени мы не были организованы должным образом, отвечающим новым требованиям. Анонсировав новую структуры вертикальных сегментов рынка, мы внесли структурные изменения, позволившие нам оказывать целевую поддержку этих сегментов в масштабе всего региона EMEA (Европа, Ближний Восток и Африка) для сбора необходимой информации для EBVchips. Если мы отправляем инженера по применению к заказчикам с вопросом какие именно продукты им нужны, не изучив, предварительно, структуру вертикальной сегментации рынка, нашему инженеру придется работать одновременно на всех рынках — на автомобильном, медицинском и потребительском, что не принесет практического результата. Именно поэтому мы сначала структурируем сегменты рынка.

Вы можете представить превращение EBV в фаблесс-компанию и организацию собственного центра разработок заказных ИС?

Коль скоро мы можем пользоваться всеми возможностями производителей из нашей программы поставок, мы не рассматриваем такой возможности.

Кому принадлежат права на продукцию EBVchips?

Вся интеллектуальная собственность принадлежит EBV Elektronik. Все привлеченные производители полупроводников уже подписали соглашение о нераспространении (NDA) с EBV, гарантируя, что наши идеи будут защищены. Помимо этого, мы также подписали NDA с каждым производителем, гарантируя соблюдения прав их товарных марок.
Относительно интеллектуальной собственности: подтверждается, что все IP-блоки, включая релевантные блоки третьих сторон, могут быть интегрированы в продукцию каждого производителя в соответствии с технологическими возможностями.

Каковы дальнейшие планы EBV в этом направлении?

Что бы не случилось, мы хотим мыслить на модульной основе для соединения технологий различных производителей с потребностями всех потребителей. На начальной стадии мы планируем интегрировать заказные чипы на гибриде, но в будущем появится возможность решения на многокристальном модуле. Мы уже рассматриваем несколько интересных идей в этом направлении, но не хотим пока раскрывать детальную информацию.

Какие продукты под брендом EBVchips вы будете предлагать пользователям на первом этапе?

Мы планируем запустить первый продукт под брендом EBVchips в самое ближайшее время. Но вначале все технологические процессы должны быть согласованы, а потенциальные заказчики находятся только на стадии изучения. В конце концов, мы имеем дело с совершенно новым видом услуг. До сих пор, ни один другой дистрибьютор не предлагал ничего похожего. Также необходимо лучше узнать о полном цикле всех процедур и найти практические ответы на ряд вопросов. Как много времени займет у производителя фаза проектирования? Как много времени понадобиться ему на тестирование, сертификацию и т.д? Когда будут доступны инженерные образцы? Как скоро появится первый заказ? Как только все этапы пройдены, мы готовы приступать к интеграции чипов различных производителей. Мы уже сотрудничаем с несколькими партнерами, которые способны комбинировать различные кристаллы на гибридной сборке, но сегодня это, скорее всего, перспектива на будущее. В начале, завершенное решение должно быть выполнено в качестве общей концепции всех участников — инженеров, производителей и заказчиков. Мы уже разрабатываем несколько идей интересных продуктов, но действовать будем постепенно, шаг за шагом!

Какая группа продуктов наиболее перспективна для EBVchips?

На данный момент, наибольший потенциал у компонентов аналоговых и смешанных сигналов.

Можете предположить первое изделие EBVchips?

Сейчас мы только закладываем основу будущего развития. В итоге, сервис EBVchips — идеальное решение для не слишком сложных приложений. Так, например, мы планируем предложить услуги EBVchips в такой области, как силовые модули для ветровых генераторов. Одним словом: это будут изделия высокого технологического уровня, но для которых определяющим фактором является качество проекта. Отдельное внимание мы уделяем силовым полупроводникам для источников возобновляемой энергии.

Мы уже наметили планы в таких сегментах рынка, как автомобильная электроника и возобновляемая энергетика, включая приборы учета и системы общего освещения. Например, система прецизионного управления светодиодами на основе микроконтроллера, естественно, относится к такого рода приложениям. Если затем в нее интегрировать возможность радиочастотной идентификации RFID, то получится весьма интересное решение. Так или иначе, EBVchips охватывает интересы всех сегментов рынка!

В Европе крайне тяжелая ситуация с производством любой потребительской электроникой. Как гарантировать прибыльность потребителей специализированных электронных компонентов?

Это правда, уровень производства бытовой электроники в Европе крайне низкий, но большое число потребительских приборов разрабатывается именно здесь, и я говорю не только о телевизорах и ТВ приставках. В итоге, сервис EBVchips ориентирован не только на поддержку на этапе разработки, но и позволяет осуществлять поставки на уровне промышленного производства. Не стоит забывать, что продукция EBVchips поставляется нами на эксклюзивной основе, а посредством нашей родительской компании, Avnet, мы выступаем в качестве глобальной сети поставок.

Расскажите подробней о планах в секторе бытовой электроники?

В области бытовой электроники мы действуем немного иначе. Например, многие наши производители уже предлагают специализированные контроллеры с множеством периферийных элементов. Однако, некоторым заказчикам не требуются такое количество периферии, а существующий чип слишком большой и, как следствие, слишком дорогой для приложения. В рамках сервиса EBVchips мы можем уменьшить интегральную схему, исключив ненужные элементы, и интегрировать ее в более компактный модуль с меньшим числом выводов, и одновременно предложить лучшую цену, чем за оригинальную ИС. Таким образом, EBVchips позволяет добиться желаемого уровня стоимости приложения. В результате, наши усилия позволяют повысить не только уровень интеграции, но общую экономическую эффективность.

Что предпринимает EBV для снижения цены?

Для этих целей мы будем заказывать крупные партии чипов и хранить продукцию на собственных складских площадях. В этом случае мы получим компоненты по более низкой цене, но будем вынуждены оплачивать всю партию собственными средствами. Эта процедура аналогична заказу стандартных компонентов. На наших складах находится продукция общей стоимостью €250 млн., примерно половину которой мы заказали на собственный риск. Это значит, что мы не имеем конкретных заказов на половину складских запасов, но точно знаем потребности наших клиентов, уровень проектов и рынок в целом более 40 лет. Вопреки финансовому кризису, EBV Elektronik остается прибыльной компанией, и имеет существенный резерв для финансирования новых проектов. В лице Avnet мы также имеем сильную финансовую поддержку, что облегчает реализацию нашей стратегии.

Какие инструментальные средства, демонстрационные платы и опорные платформы вы предлагаете для EBVchips?

Если микроконтроллер или аналогичный компонент требует программного обеспечения, мы также способны оказать необходимую поддержку и предоставить заказчику доступ к существующим инструментальным средствам. При необходимости, мы можем совместно с производителем и другими партнерами создать демонстрационную плату и, вполне возможно, базовую платформу, и т.д. С другой стороны, аналоговые компоненты, как правило, не требуют подобной поддержки.

Как быстро будет доступна для заказа продукция EBVchips?

При стандартных условиях, я думаю весь процесс, от составления спецификации до первых чипов, займет около 9 месяцев: три месяца на проектирование, три месяца на производство первых пластин и еще три месяца на сборку, тестирование и корпусирование.

Как вы гарантируете поставку продукции EBVchips в долгосрочной перспективе?

Например, если производитель отказывается от той или иной технологии, возникает необходимость размещать последний заказ. Однако, т.к. мы располагаем правами интеллектуальной собственности на спецификацию, мы можем в любое время запустить производство заказного компонента на мощностях другого производителя. В крайнем случае, мы можем получить уже существующие маски от выходящего из игры производителя, что бы передать их другому нашему партнеру. Так или иначе, заказчики EBVchips могут чувствовать себя в безопасности.

Как EBV пришла к мысли запустить проект EBVchips?

Эта идея пришла ко мне в начале 2009 года, когда я катался на горных лыжах. Я уже чувствовал кризис в отрасли в целом, и резкое падение выручки и прибыли. Я наблюдал как мой сын, в очереди к подъемнику, работал с iPhone, когда одна мысль стала мне абсолютно понятной: если кто-то, как Apple, предлагает нечто совершенно особенное и новое на рынке, тот имеет отличные шансы получить максимальную выгоду от этого. Как дистрибьютор, изначально мы на все 100% зависели от наших производителей в вопросе компонентов. Теперь же, мы берем инициативу в свои руки. Вначале, нам потребовалось структурировать вертикальные сегменты рынка, что и было сделано в EBV в первой половине 2009 года. Эти вертикальные сегменты призваны служить источником для продукции EBVchips. Тем не менее, мы не нацелены на высокобюджетные приложения, такие как iPhone, но надеемся в тесной кооперации с производителями на быстрорастущих рынках новых продуктов достичь существенной прибыльности.

Идея EBVchips революционна, но не видите ли вы опасности копирования этой идеи вашими конкурентами?

Справедливый вопрос. Летом 2009 мы сообщали о формировании структуры вертикальных сегментов рынка, и уже видим, как другие дистрибьюторы копируют нас и пытаются создать аналогичную нашей структуру. Надо понимать, что такое преобразование крайне долгосрочный процесс.
Наша идея EBVchips, безусловно, будет скопирована, но даже точная копия не будет также хороша, как оригинал. EBV Elektronik постоянно привносит в дистрибуцию что-то новое, являясь законодателем мод, от инженеров по применению (FAE) до лазерной маркировки, от программирования микросхем до современных логистических решений и широкой поддержки разработки пользователя базовыми платформами, созданными компанией EBV. Так что, когда другие компании скопируют базовые принципы EBVchips, мы уже будем готовы реализовать новые идеи.

Запросить образцы, средства разработки или техническую поддержку